Qu’est-ce qu’un Master en Ingénierie d’Affaires à l’ESCE ?
Le Master en Ingénierie d’Affaires en alternance, proposé dans le cadre du Programme Grande École de l’ESCE, est une spécialisation qui allie une expertise commerciale approfondie à une vision stratégique du développement d’affaires. Ce programme prépare les étudiants à exceller dans la vente de solutions complexes aux entreprises, tout en maîtrisant les outils et les méthodes nécessaires pour atteindre des objectifs ambitieux et assurer la rentabilité.
L’ingénieur d’affaires joue un rôle multifacette : il est à la fois consultant, coach, manager de projet et commercial. Cette spécialisation vise à former des professionnels capables de contribuer activement au développement du chiffre d’affaires des entreprises et à leur croissance stratégique.
- RYTHME : Formation en alternance, avec 1 semaine à l’école et 3 semaines en entreprise, permettant une immersion professionnelle et l’exonération des frais de scolarité.
- CAMPUS : Disponible sur les campus de Paris et Lyon.
- LANGUE D’ENSEIGNEMENT : Français.
- DIPLÔME : Délivré avec le Grade de Master, reconnu au niveau international.
Quels sont les débouchés de la spécialisation de master en Ingénierie d’Affaires ?
La spécialisation en Ingénierie d’Affaires du Programme Grande École de l’ESCE ouvre les portes à une diversité de carrières stratégiques et commerciales dans des secteurs variés. Les diplômés sont formés pour occuper des rôles clés, combinant expertise technique, relation client et leadership. Voici quelques exemples de débouchés :
Attaché commercial
Prospecter de nouveaux clients, entretenir des relations avec la clientèle existante, et effectuer des ventes directes
- L’attaché commercial est souvent le premier niveau dans la hiérarchie commerciale. Cependant il joue un rôle moteur dans le développement d’une entreprise.
Responsable de compte
Gérer les relations avec les comptes clients stratégiques.
- Cela implique de comprendre les besoins des clients, de développer des relations à long terme, de maximiser la valeur des comptes clients, et de s’assurer de la satisfaction client.
Business Développeur
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés.
- Le Business Développeur a pour mission principale de faire croître l’entreprise en attirant de nouveaux clients et partenaires.
Ingénieur d’Affaires KAM (Key Account Manager) / SAM (Strategic Account Manager)
Gérer les relations avec les comptes clients stratégiques.
- Cela inclut souvent la gestion de grands clients, la compréhension approfondie de leurs besoins, la négociation de contrats, et la maximisation des revenus provenant de ces comptes.
Chef des ventes
Superviser et coordonner les activités de l’équipe de vente.
- On entend par là, la définition des objectifs de vente, la formation de l’équipe, la gestion des performances, et la mise en œuvre de stratégies pour atteindre les objectifs commerciaux.
Directeur Unité Commerciale
Diriger l’ensemble des activités d’une unité commerciale au sein de l’entreprise.
- Cela implique généralement la gestion des opérations commerciales, le développement stratégique, et la responsabilité pour les résultats financiers de l’unité.
Directeur commercial
Superviser l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise.
- Cela peut inclure la planification stratégique, la gestion des équipes commerciales, la négociation de contrats importants, et la responsabilité de la performance globale des ventes.
PRÉSENTATION
Rejoignez le Master Ingénierie d’Affaires en alternance !
Objectifs
Les Objectifs de la Spécialisation de master en Ingénierie d’Affaires
La spécialisation en Ingénierie d’Affaires de l’ESCE repose sur des piliers fondamentaux et des objectifs stratégiques qui forment la base d’une expertise commerciale avancée et d’un leadership dans le domaine du business développement.
Une vision stratégique et opérationnelle
- Stratégie commerciale : Élaborer des plans alignés sur les objectifs de l’entreprise, analyser les tendances de marché et anticiper les évolutions pour maximiser les opportunités de croissance.
- Pilotage de la performance commerciale : Optimiser les indicateurs clés (KPIs), gérer les équipes et les ressources pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
Des compétences en négociation et communication
- Négociation et techniques de communication orale : Maîtriser les outils pour négocier avec efficacité, conclure des accords gagnants et établir des relations durables grâce à une communication adaptée et persuasive.
L’excellence en ventes complexes et développement commercial
- Ventes complexes et business développement : Gérer des cycles de vente longs et complexes, développer des relations solides avec des clients stratégiques et explorer des opportunités d’affaires innovantes.
Pédagogie
Une Pédagogie Innovante et Professionnalisante
Le Master en Ingénierie d’Affaires de l’ESCE propose une pédagogie centrée sur la pratique et l’intervention de professionnels. Les étudiants participent à des Business Games et des Nego Games, des simulations réalistes qui développent des compétences en prise de décision et négociation complexe.
Des intervenants professionnels issus de grandes entreprises partagent leur expertise et expérience, offrant aux étudiants des perspectives concrètes sur les enjeux du marché. Cette interaction permet aux étudiants de confronter leurs connaissances théoriques à la réalité professionnelle.
Cette approche permet aux étudiants de se préparer efficacement aux défis du marché et de développer des compétences directement applicables dans leurs futures carrières.
Reconnaissance
Une Formation Reconnue en Ingénierie d’Affaires
Le Master en Ingénierie d’Affaires de l’ESCE est une formation de qualité, accréditée Grade de Master, reconnue internationalement et garantissant un enseignement conforme aux standards mondiaux. Ce diplôme est un véritable atout, offrant aux diplômés une reconnaissance immédiate et facilitant leur insertion professionnelle.
TAUX D’INSERTION ÉLEVÉ
Le programme bénéficie d’un taux d’insertion élevé, grâce à un accompagnement personnalisé et un réseau professionnel étendu. Selon l’APEC, l’ingénierie d’affaires est l’un des secteurs les plus dynamiques et en forte demande, notamment dans les domaines des technologies de l’information, du conseil, de la finance et de l’industrie. Des entreprises de renom telles que Capgemini, Accenture, Altran, Sopra Steria et Deloitte recrutent régulièrement des ingénieurs d’affaires pour soutenir leurs projets stratégiques et commerciaux.
Une Formation Professionnalisante en Alternance
Le Master en Ingénierie d’Affaires est dispensé en alternance, permettant aux étudiants d’alterner entre cours théoriques et expérience en entreprise. Cette alternance constitue un réel avantage, car elle permet aux étudiants de mettre en pratique leurs connaissances tout en acquérant une expérience précieuse dans des entreprises partenaires. Elle leur offre une immersion complète dans le monde professionnel et leur permet de développer des compétences pratiques directement applicables.
COMPÉTENCES
Les Compétences Clés du Master en Ingénierie d’Affaires
Le Master en Ingénierie d’Affaires de l’ESCE permet aux étudiants de développer des compétences stratégiques et opérationnelles indispensables dans le domaine commercial et de la gestion de projet. À l’issue de la formation, les étudiants sont capables de :
- Faire un diagnostic et mettre en place un plan d’action pour identifier les enjeux commerciaux et proposer des solutions adaptées.
- Planifier et définir la stratégie pour optimiser les actions commerciales et répondre aux objectifs de l’entreprise.
- Gérer et piloter le changement, en veillant à une adaptation rapide et efficace des équipes et des processus.
- Savoir gérer une équipe multiculturelle, en prenant en compte les différences culturelles pour maximiser la performance collective.
- Maîtriser la méthode et les outils de gestion de projet, pour organiser, planifier et suivre l’avancement des projets complexes.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de développement et de rentabilité.
- Élaborer des offres sur mesure et gérer les appels d’offres, en veillant à la qualité de la réponse et à la pertinence des propositions.
- Prospecter et développer de nouveaux marchés internationaux, pour identifier de nouvelles opportunités commerciales à l’échelle mondiale.
- Manager et animer la relation commerciale, en assurant une gestion optimale des clients et en renforçant la fidélisation.
MATIÈRES
Les Matières Enseignées dans le Master ingénierie d’affaires en alternance
Le Master en Ingénierie d’Affaires offre une formation complète et pratique, centrée sur des matières essentielles pour réussir dans le domaine commercial. Les étudiants abordent des sujets clés comme :
- Stratégie commerciale pour définir et mettre en œuvre des plans d’action efficaces afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
- Prospection et développement commercial pour identifier et conquérir de nouveaux marchés.
- CRM (Customer Relationship Management) pour gérer et optimiser les relations avec les clients.
- Business Développement & Growth Hacking pour adopter des techniques innovantes et agiles en vue de stimuler la croissance rapide.
- Fidélisation client pour développer des stratégies visant à renforcer la loyauté des clients et maximiser la valeur à long terme.
- Management d’équipes de vente pour piloter les équipes commerciales et assurer leur performance.
- Techniques de communication orale pour développer des compétences de communication claires et efficaces dans un environnement professionnel.
- Négociations complexes pour maîtriser les techniques avancées de négociation et conclure des accords stratégiques.
ALTERNANCE
Le Master Ingénierie d’Affaires, une Expérience Professionnalisante en Alternance
Le Master Ingénierie d’Affaires de l’ESCE offre une formation en alternance, avec un rythme de 1 semaine à l’école et 3 semaines en entreprise. Cette alternance permet aux étudiants de combiner théorie et pratique, tout en étant immergés dans le monde professionnel. Les compétences acquises en cours sont directement appliquées dans des situations réelles en entreprise, offrant ainsi une véritable expérience professionnalisante.
Pour accompagner ses étudiants dans leur parcours, l’ESCE dispose d’un service Relations Entreprises dédié qui les aide à trouver leur contrat d’alternance. Le service met à disposition des offres exclusives via la Job Box, organise des job datings et propose des sessions de coaching CV et préparation aux entretiens. Cette proximité avec les entreprises favorise l’intégration rapide des étudiants dans le monde du travail.
Grâce à ce soutien personnalisé, 75% des apprentis de l’ESCE reçoivent une offre d’embauche avant même la fin de leur cursus, garantissant ainsi une insertion professionnelle rapide et réussie. Ce modèle d’alternance, associé à l’accompagnement de l’école, constitue un atout majeur pour les étudiants souhaitant évoluer rapidement dans leur carrière.
ADMISSIONS
Comment candidater au programme grande école master ingénierie d’affaires en alternance
L’ESCE offre plusieurs modalités d’admission selon le niveau d’entrée dans le Programme Grande École. Voici les différentes possibilités :
- 1re année : L’admission se fait via Parcoursup et le concours SESAME, un concours commun à plusieurs grandes écoles de commerce. Après avoir créé votre dossier sur Parcoursup, vous devez sélectionner l’ESCE parmi vos choix et vous inscrire au concours SESAME. Ce concours évalue vos compétences à travers des épreuves écrites (en ligne) et une épreuve orale (en présentiel sur l’un de nos campus). L’admission est ouverte aux étudiants post-bac, sous réserve d’obtenir le baccalauréat ou un diplôme équivalent.
- 2e année : L’admission se fait sur dossier et entretien de motivation. Les candidats doivent soumettre un dossier comprenant leurs relevés de notes et un CV, suivi d’un entretien de motivation visant à évaluer leur intérêt pour la formation et leur projet professionnel.
- 3e et 4e années : Vous avez la possibilité d’intégrer l’ESCE en 3e ou 4e année via un concours d’entrée interne. L’admission se fait par le biais de sessions spécifiques proposées de février à août, avec des épreuves écrites en ligne et une épreuve orale en présentiel sur l’un de nos campus.
Pour les étudiants internationaux, il existe une procédure spécifique d’admission, avec des informations détaillées disponibles sur notre site.
FINANCEMENT
Aides au financement
L’ESCE accompagne ses étudiants dans le financement de leurs études grâce à des partenariats pour des prêts étudiants à taux avantageux, des dispositifs de bourses et un soutien dans les démarches administratives liées aux aides d’État.
Bourses d’État
Les étudiants du Programme Grande École peuvent demander une Bourse d’État d’Enseignement Supérieur, sous réserve de remplir des critères de nationalité, d’âge et de ressources. Les demandes doivent être effectuées avant le mois de mai.
Bourses au Mérite
Les mentions obtenues au baccalauréat peuvent également réduire les frais de scolarité :
- Mention Bien : -10 % sur la première année.
- Mention Très Bien : -20 % sur la première année.
CAMPUS
Les campus de l’ESCE proposant cette spécialisation de master !
Le Master Ingénierie d’affaires en alternance de l’ESCE est accessible sur deux campus d’exception :
- Paris : Situé au cœur de l’Esplanade de La Défense, dans le prestigieux bâtiment Cœur Défense, ce campus moderne offre 2700 m² d’espaces collaboratifs, de détente, et de travail, incluant un rooftop arboré et des terrasses panoramiques avec une vue imprenable sur Paris. Ce cadre dynamique et international est idéal pour vivre une expérience académique enrichissante.
- Lyon : Installé dans l’immeuble Citroën, un bâtiment emblématique de l’architecture lyonnaise situé à proximité du centre historique, le campus de Lyon allie héritage et modernité. Ce lieu chargé d’histoire, autrefois un immense garage de la marque Citroën, inscrit au patrimoine national, accueille les étudiants dans un cadre inspirant, partagé avec d’autres écoles du groupe OMNES Education.
Ces deux campus offrent des environnements stimulants et parfaitement adaptés aux ambitions internationales des étudiants.
CONTACT
UNE QUESTION SUR LA SPÉCIALISATION ?
EVA HERRERO, Responsable des Admissions Programme Grande École Admissions parallèles
- +33 1 81 51 15 90 / +33 6 08 57 51 37
- eva.herrero@esce.fr
- RENDEZ-VOUS PERSONNALISÉ
TÉMOIGNAGE
TÉMOIGNAGE ALUMNI
“À l’issue du master ingénierie d’affaires, je pourrai contribuer au développement commercial de l’entreprise. Ce master me donne les compétences nécessaires pour intégrer des postes à responsabilité comme Directeur Commercial, Responsable des ventes ou Ingénieur d’affaires. Cette spécialisation est en alternance, de ce fait elle est encore plus enrichissante car l’expérience professionnelle en entreprise est un plus.”
MAHERY ANDRIANARISON, Etudiant de la spécialisation Ingénierie d’affaires
