Le Master International Business Development

Master International Business Development
Programme Grande École
Bac+4
Automne
Classique/Alternance
Paris, Lyon
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La spécialisation  Master International Business Development  du Programme Grande École de l’ESCE est conçue pour former des gestionnaires opérationnels, capables de commercialiser des produits et services dans un environnement international dynamique et compétitif. Cette spécialisation permet aux étudiants de développer une expertise approfondie dans la gestion du développement commercial à l’échelle mondiale.

L’objectif est de former des professionnels capables de piloter des stratégies commerciales internationales et de répondre aux défis du commerce global.

  • RYTHME : 4e année en cursus classique avec un départ en université partenaire à l’international – 5e année en alternance à Lyon, ou au choix en alternance ou en classique à Paris.
  • CAMPUS : Disponible sur les campus de Paris et Lyon.
  • LANGUE D’ENSEIGNEMENT : Anglais.
  • DIPLÔME : Délivré avec le Grade de Master, reconnu au niveau international.

Le  Master International Business Development  ouvre la voie à une multitude de carrières dans des entreprises opérant à l’échelle mondiale. Grâce à la formation pratique et théorique dispensée par l’ESCE, les diplômés peuvent accéder à des postes à forte responsabilité dans différents secteurs. Parmi les débouchés possibles, on retrouve :

Responsable Pays/Zone

Gérer toutes les opérations dans un pays ou une région spécifique.

  • Cela inclut la supervision des équipes, la planification stratégique, la gestion des ressources et l’atteinte des objectifs fixés pour cette zone.

Manager des ventes internationales

Gérer les activités de vente à l’échelle internationale.

  • Cela comprend la définition de stratégies de vente, le développement de relations avec les clients internationaux, la supervision des équipes de vente et l’atteinte des objectifs de ventes mondiaux.

Responsable Marketing International

Concevoir et mettre en œuvre des stratégies marketing à l’échelle mondiale

  • Cela inclut le développement de campagnes publicitaires, la gestion de la marque, la recherche de marché international et l’adaptation des stratégies marketing aux différentes cultures.

Responsable produit/service

Gérer le cycle de vie d’un produit ou d’un service.

  • Cela comprend le développement, le lancement, la promotion, la tarification, et la gestion continue pour assurer la rentabilité et la satisfaction des clients.

Marketeur digital international

Mettre en œuvre des stratégies de marketing numérique à l’échelle internationale.

  • Cela inclut l’utilisation des canaux numériques tels que les médias sociaux, la publicité en ligne, le référencement et d’autres outils pour atteindre les audiences internationales

Responsable du développement des affaires internationales

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à l’échelle internationale

  • Cela peut inclure la recherche de partenariats, l’exploration de nouveaux marchés et la création de relations stratégiques pour favoriser la croissance de l’entreprise à l’échelle mondiale.

Conseiller en affaires internationales

Fournir des conseils stratégiques aux entreprises opérant à l’échelle internationale.

  • Cela peut inclure des conseils sur la stratégie d’expansion, la gestion des risques internationaux, et l’optimisation des opérations à l’échelle mondiale.

Analyste de gestion

Analyser les opérations et les processus d’une entreprise afin d’identifier des améliorations potentielles.

  • Cela implique souvent la collecte et l’analyse de données, la recommandation de solutions et la mise en œuvre de changements organisationnels.

PRÉSENTATION

Objectifs

Cette spécialisation du  Master International Business Development  à l’ESCE s’articule autour de six grands objectifs clés, qui permettent aux étudiants de développer une expertise complète dans le domaine du commerce international :

  1. Vision stratégique du développement des exportations : Analyser les marchés internationaux, identifier les risques et définir les méthodes adaptées pour le développement des exportations.
  2. Protéger l’entreprise sous tous ses aspects : Garantir la sécurité juridique, logistique et contractuelle des transactions internationales, tout en protégeant les intérêts de l’entreprise.
  3. Assurer l’équilibre économique : Gérer le financement, l’assurance, ainsi que le suivi des budgets et des prévisions financières, pour garantir la rentabilité des projets internationaux.
  4. Établir des plans de marketing et de développement des affaires : Concevoir des stratégies de marketing et de développement des affaires adaptées aux marchés internationaux, tout en gérant un réseau de vente performant.
  5. Développer un service d’exportation : Organiser les relations et les systèmes d’information nécessaires à la gestion d’un service d’exportation, en établissant une communication fluide entre les entreprises et au sein des multinationales.
  6. Mener des projets, collaborer et négocier dans un environnement interculturel : Acquérir les compétences nécessaires pour piloter des projets à l’international, en négociant et collaborant efficacement au sein de contextes interculturels.

International

Le  Master en International Business Development  offre une véritable dimension internationale grâce à des opportunités d’échanges académiques. En 4e année, les étudiants peuvent choisir de partir en  échange universitaire pour un semestre dans l’une des 190 universités partenaires à travers le monde. Cette expérience permet de développer une compréhension profonde des marchés internationaux et des cultures d’affaires variées.

Pour ceux qui souhaitent aller plus loin, il est également possible de réaliser un double diplôme pendant une année complète dans une université partenaire à l’international. Ce parcours permet aux étudiants de diversifier leurs compétences et de renforcer leur profil international, un atout majeur sur le marché du travail.

Pédagogie

À l’ESCE, la pédagogie est centrée sur l’innovation et la mise en pratique des compétences grâce à des projets concrets. Nos étudiants ont l’opportunité de participer à des projets réels en collaboration avec des entreprises partenaires, ce qui leur permet de développer des solutions stratégiques tout en répondant à des défis du monde professionnel. Un exemple marquant est le projet  “Les Jeunes Talents de l’Export”, dans lequel les étudiants ont travaillé sur des missions stratégiques internationales pour des entreprises telles que FivesQR Gestion  et  La Fabrique de l’Exportation. Ces projets permettent aux étudiants de confronter leurs idées à la réalité du terrain et de développer une expertise concrète dans le domaine du commerce international.

Reconnaissance

Le  Master en International Business Development de l’ESCE est une formation d’excellence, accréditée  Grade de Master, reconnue à l’international et conforme aux standards mondiaux. Ce diplôme offre une forte valeur ajoutée, ouvrant la voie à une carrière internationale grâce à son approche pratique et à son réseau de partenaires.

Taux d’Insertion Professionnelle Élevé

Le programme bénéficie d’un taux d’insertion élevé, grâce à son accompagnement personnalisé et à un réseau d’entreprises partenaires solides. Grâce à sa spécialisation en  business development à l’international, nos diplômés sont très recherchés dans des secteurs clés tels que le commerce international, la gestion de projets internationaux, le marketing global et le conseil. Ils trouvent des opportunités d’emploi dans des entreprises de renom, telles que  IBMSchneider ElectricSaint-GobainKPMG, ou encore  Airbus, qui recrutent activement des profils spécialisés dans le développement des affaires à l’international.

Une Formation Professionnalisante avec des Options de Stage ou Alternance en 5e Année

En 4e année, les étudiants suivent un parcours classique en présentiel, intégrant des enseignements théoriques et pratiques axés sur les compétences internationales. En 5e année, ils ont le choix entre réaliser un  stage de 6 mois ou opter pour une  formation en alternance. Ce rythme flexible leur permet d’acquérir une expérience professionnelle significative tout en poursuivant leur formation, ce qui renforce leur employabilité dans un secteur dynamique et compétitif.

L’ESCE accompagne activement ses étudiants dans la recherche d’opportunités en entreprise, grâce à son service  Relation Entreprises, qui propose des offres de stages, d’alternance et organise des  job dating  pour connecter les étudiants avec des recruteurs. Cette expérience professionnelle permet à nos diplômés de se distinguer sur le marché du travail.

COMPÉTENCES

La spécialisation en International Business Development offre aux étudiants une solide expertise leur permettant de naviguer avec succès dans un environnement commercial global. Voici les compétences essentielles développées :

  • Prise de décisions stratégiques internationales : Identifier les opportunités et définir les priorités pour optimiser les performances globales.
  • Analyse et sélection des marchés étrangers : Étudier les tendances et choisir les marchés les plus prometteurs pour l’entreprise.
  • Évaluation et gestion des risques internationaux : Identifier, quantifier et atténuer les risques liés à l’expansion mondiale.
  • Conception de stratégies d’entrée sur le marché : Sélectionner le mode d’entrée optimal et établir des plans de marketing efficaces.
  • Création et développement de filiales commerciales : Superviser la mise en place et la croissance des entités à l’étranger.
  • Gestion de chaînes de valeur et d’approvisionnement durables : Piloter des opérations internationales tout en intégrant des pratiques respectueuses de l’environnement.
  • Coordination avec les parties prenantes : Collaborer efficacement avec distributeurs, agents, sièges sociaux et autres partenaires stratégiques.
  • Assurance de la viabilité financière : Élaborer des prévisions, évaluer les performances et garantir la rentabilité des opérations internationales.
  • Contrôle et audit des groupes internationaux : Vérifier la conformité et optimiser les processus au niveau mondial.
  • Direction et négociation dans un environnement interculturel : Piloter des projets complexes tout en tenant compte des différences culturelles et des dynamiques globales.

MATIÈRES

Le Master International Business Development de l’ESCE offre une formation multidimensionnelle, axée sur les défis et opportunités du commerce international. Voici un aperçu des principales matières enseignées :

  • Analyse du marché mondial et international : Identifier les tendances globales et évaluer les opportunités de croissance.
  • Stratégie de développement : Élaborer des stratégies pour pénétrer et se développer sur des marchés étrangers.
  • Ventes internationales et marketing digital : Intégrer les outils numériques pour optimiser les performances commerciales à l’international.
  • Chaîne d’approvisionnement stratégique : Concevoir des solutions logistiques efficaces et adaptées aux contextes globaux.
  • Conception logistique, géopolitique et durabilité : Comprendre l’impact de la géopolitique et intégrer des pratiques durables dans la gestion des flux.
  • Gestion et analyse avancées des données : Utiliser les données pour soutenir le développement international et améliorer les performances de la chaîne d’approvisionnement.
  • Management inter-organisationnel et droit des contrats internationaux : Gérer les relations entre entreprises et maîtriser les aspects juridiques des partenariats mondiaux.
  • Chaîne de valeur stratégique et pratiques durables : S’adapter aux évolutions des marchés avec des approches telles que l’externalisation, la délocalisation et la relocalisation.
  • Gestion financière, audit et contrôle : Assurer la viabilité économique des opérations internationales.
  • Management interculturel et négociation internationale : Travailler efficacement dans des environnements multiculturels et négocier avec des partenaires étrangers.

ALTERNANCE

Le  Master International Business Development  de l’ESCE propose une  option en alternance durant la 5e année, permettant aux étudiants de combiner apprentissage académique et expérience professionnelle. Cette organisation offre une opportunité unique de mettre en pratique les compétences acquises tout en développant une solide expertise dans un environnement de travail réel.

Pour soutenir ses étudiants dans leur recherche de contrat en alternance, l’ESCE met à disposition un  service Relations Entreprises. Ce service accompagne les étudiants grâce à :

  • Des offres exclusives via la plateforme Job Box,
  • Des job datings organisés sur les campus,
  • Des sessions de coaching pour optimiser leur CV et leur préparation aux entretiens.

Cette collaboration étroite avec le monde professionnel favorise une insertion rapide et réussie. Preuve de cette efficacité,  75% des apprentis de l’ESCE reçoivent une offre d’embauche avant la fin de leur cursus.

ADMISSIONS

L’ESCE offre plusieurs modalités d’admission selon le niveau d’entrée dans le Programme Grande École. Voici les différentes possibilités :

  • 1re année : L’admission se fait via  Parcoursup  et le  concours SESAME, un concours commun à plusieurs grandes écoles de commerce. Après avoir créé votre dossier sur Parcoursup, vous devez sélectionner l’ESCE parmi vos choix et vous inscrire au concours SESAME. Ce concours évalue vos compétences à travers des  épreuves écrites  (en ligne) et une  épreuve orale (en présentiel sur l’un de nos campus). L’admission est ouverte aux étudiants post-bac, sous réserve d’obtenir le baccalauréat ou un diplôme équivalent.
  • 2e année : L’admission se fait sur  dossier et entretien de motivation. Les candidats doivent soumettre un dossier comprenant leurs relevés de notes et un CV, suivi d’un entretien de motivation visant à évaluer leur intérêt pour la formation et leur projet professionnel.
  • 3e et 4e années : Vous avez la possibilité d’intégrer l’ESCE en  3e ou 4e année via un  concours d’entrée interne. L’admission se fait par le biais de  sessions spécifiques  proposées de février à août, avec des  épreuves écrites en ligne  et une  épreuve orale en présentiel  sur l’un de nos campus.

Pour les étudiants internationaux, il existe une procédure spécifique d’admission, avec des informations détaillées disponibles sur notre site.

FINANCEMENT

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L’ESCE accompagne ses étudiants dans le financement de leurs études grâce à des partenariats pour des prêts étudiants à taux avantageux, des dispositifs de bourses et un soutien dans les démarches administratives liées aux aides d’État.

Bourses d’État
Les étudiants du Programme Grande École peuvent demander une Bourse d’État d’Enseignement Supérieur, sous réserve de remplir des critères de nationalité, d’âge et de ressources. Les demandes doivent être effectuées avant le mois de mai.

Bourses au Mérite
Les mentions obtenues au baccalauréat peuvent également réduire les frais de scolarité :

  • Mention Bien : -10 % sur la première année.
  • Mention Très Bien : -20 % sur la première année.

CAMPUS

Asian woman living with disability talking to colleague at startup job, suffering from chronic health condition in office. Businesswomen doing project teamwork, wheelchair user with impairment.

Le Master International Business de l’ESCE est accessible sur deux campus d’exception :

  • Paris  : Situé au cœur de l’Esplanade de La Défense, dans le prestigieux bâtiment Cœur Défense, ce campus moderne offre 2700 m² d’espaces collaboratifs, de détente, et de travail, incluant un rooftop arboré et des terrasses panoramiques avec une vue imprenable sur Paris. Ce cadre dynamique et international est idéal pour vivre une expérience académique enrichissante.
  • Lyon  : Installé dans l’immeuble Citroën, un bâtiment emblématique de l’architecture lyonnaise situé à proximité du centre historique, le campus de Lyon allie héritage et modernité. Ce lieu chargé d’histoire, autrefois un immense garage de la marque Citroën, inscrit au patrimoine national, accueille les étudiants dans un cadre inspirant, partagé avec d’autres écoles du groupe OMNES Education.

Ces deux campus offrent des environnements stimulants et parfaitement adaptés aux ambitions internationales des étudiants.

CONTACT

UNE QUESTION SUR LA SPÉCIALISATION ?

EVA HERRERO, Responsable des Admissions Programme Grande École Admissions parallèles

TÉMOIGNAGE

“Cette spécialisation est composée d’une dizaine de matières, avec comme toujours à l’ESCE, des professeurs qui, travaillant dans des grandes entreprises ou des PME, nous partagent leurs expériences professionnelles. Des débats, des interactions, de nombreux travaux de groupes composent la spécialisation.”

Sander Louf, Étudiant en 5ème année

À DÉCOUVRIR

Mis à jour le 8 janvier 2025